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     营销策划

          
       在国内,比较成熟的网络营销服务主要有网络广告、虚拟主机、网站建设等,网络广告的份额主要被几大门户网站占领,据iResearch的最新调研数据显示:新浪、搜狐、网易、腾讯、TOM等几大中国主要门户网站累计占网络广告市场比重超过50%。2005年国内虚拟主机市场进入新的发展高潮,但是市场秩序极为混乱、行业无序竞争激烈。天极网2005年调查数据,万网、中企网、商务中国、新网、中资源和新海科技大型虚拟主机服务商凭借着在系统的安全性、稳定性、速度等方面的优势,占据了虚拟主机市场的半壁江山。网建服务由于进入壁垒比较低而一直比较分散,从大型网络公司到家庭作坊都参与这个市场竞争,竞争激烈。由百度等几大门户网站提供的搜索竞价广告服务渐入佳境。网上市场调研和咨询服务等均未产生太大影响。   尽管国内专业从事网络营销服务的公司不多,但是在一定范围内涉及到部分网络营销服务内容的企业很多,这些企业各有自己的特点和优势。国内网络营销服务主要有以下几种模式: 
     

     (1)供求信息平台服务模式。综合型的供求信息平台或者行业垂直信息平台,通常拥有很旺的人气,利用免费查询、发布供信息的方式吸引了大量目标用户,可以充分利用这些用户资源,向这些用户推广自己的产品。同时,由于拥有各行业企业信息资源,可以向用户提供各种网络广告推广手段。阿里巴巴的“中国供应商”就是一个典型例子。   
     (2)企业上网综合服务模式。从域名注册、网站建设开始,到网站的维护和推广,如上述万网、中企网等网络平台服务商,拥有大量的域名注册用户资源,利用这些庞大的潜在客户群资源可以进一步提供前向延伸服务,如对于租用虚拟主机或者托管服务器的用户,进一步提供网站推广服务,如搜索引擎注册、电子杂志广告、网络广告等。这种优势是其他提供类似服务的服务商所无可比拟的。   
     (3)大型网站的企业服务。比如sina.net、sohu.net等,以及其他一些网络公司也在从事类似的业务。另外有一些大型网站在某些领域具有一定知名度,为企业或机构提供网站建设服务,可以提供一定网络广告推广作为附带条件,有一定的资源优势。   
     (4)营销资源整合模式。像环球资源这样的公司自身拥有网下媒体资源,利用网上资源和网下资源的整合向企业提供更多的商业机会,这种形式也比较容易为中小企业所接受。   
     (5)专业网络营销公司。这些公司拥有比较专业的网络营销咨询力量,丰富的媒体资源,足够的技术实力,向企业提供量身定制的网络营销服务,这种服务模式由于门槛比较高、从业力量较少,目前尚未在市场形成规模。   
      随着企业对网络营销认识的加深,网络营销服务具有非常广阔的市场前景,那些拥有丰富的网络营销资源,并且对网络营销价值具有深刻认识的专业公司将会更具有生命力。

 
   
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